【创业】打扮家崔健——蜕变，迈向创业新征程

    打扮家崔健——蜕变，迈向创业新征程

不用太远，回到2014年，时任今目标副总裁的崔健对saas企业在中国的发展信心满满，谈起协同办公领域的市场斗志昂扬。

回到2016年，他带领打扮家团队一路披荆斩棘，荣获红星美凯龙战略投资，完成4000万a轮融资，计划四年内上市。

可如今，当时间来到2018年，崔健并没有慷慨激昂的描述远大的目标和计划，他甚至认为今年将是他带领团队打基础的一年。

“也许是11年在行业里的摸爬滚打，让我重新认识了通用型产品市场的现状，特别是协同办公领域，与此同时，我也开始重新审视saas企业在中国的发展前途。

多次参与创业、多次帮助企业获得数千万投资的他，曾钟情的服务于saas的企业，是大家眼中的不安分份子。

2015年5月，作为一个真正的创业者，崔健离开今目标重新启程，投入时下大热的全新vr领域，也进入了一个对他来说完全陌生的垂直领域——家装市场，开始了打扮家的创业之路。

行业理解是关键回忆这将近三年的创业过程，崔健概括，“创业第一年比较顺利，融资也顺，开发产品也顺，市场拓展也顺，总体来看各方面都很顺利，第二年特别是下半年的时候，公司就遭遇到了瓶颈，遇到了一些发展路径上的问题，这是对我和团队十分严峻的考验。

打扮家针对家居家装企业协作难、签单难等问题，提出从设计、展示、签单、生产及施工对接、订单管理、物流管理在内的信息化解决方案。

并致力于通过ar/vr技术，服务于15万装企和500万家居建材门店，将低效的传统售卖模式变成场景化、数据化、系统化的模式，提高家居家装企业签单效率和客单值。

我们的软件主要是帮助企业快速出效果图，快速签单，但交付的关键是施工图，同时还有算量的问题，比如，你这面墙刷完之后，大概需要多少人工，多少水泥、沙子、涂料等等。

2017年7月左右，崔健重新整合资源，从零开始去做研发，不仅要出前面的效果图，还要对接后面的施工图和算量，此外还研发了智能定制家具系统，可以在没有设计功底的情况下快速出效果，又能直接对接后端的拆单和生产。

对此，崔健苦笑，“这三年可以说是在刀口上舔血，2017年初刚融完资，很多媒体来采访我，问我创业过程中有没有特别艰难的时候，我想了半天，没想出来。

崔健坦言，“如果我回到两年以前，如果公司人员还没突破500人，只有不到100人，公司估值只有几个亿，我肯定会很失望。

打扮家从2016年行业10名开外，到如今在市场占有率、用户量、收入规模上都达到了行业第三，还是值得肯定的。

反过来，如果策略做得不好，即使你是第一、第二，也有可能被反超甚至被不知名的公司颠覆。

他认为，家居家装行业不会形成寡头竞争的局面，因为受制于行业特点，房子分布在全国各地，施工需要有人现场操作，地域性很强。

“最终我认为会形成一个小而美的交付市场，数量肯定比现在的15万家装企数量少，可能变成几万家，但是不会再少了。

”这种局面天然的需要一个或者两个平台，来为产业链各方搭建起一个透明、有序、规范的行业平台，使产业各方都能在这个平台上获得实惠。

“我挺看好这行业的，市场规模大，痛点多，而且很复杂，很多的细分领域，机会非常大，不只是设计入口。

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